Cum amplifici valoarea emotionala a produsului tău pentru a crește vânzările - S5E12

În episodul trecut ai aflat la Brands at Work despre strategiile de dezvoltare a afacerii tale, despre atitudinea proactivă necesară oricărei astfel de strategii, indiferent că este una internă, de comunicare, de social media sau de SEO. În episodul de astăzi, Cristina Norocel și Adrian Burlacu au pregătit pentru tine informații și sfaturi ce te vor ajuta să îți dezvolți afacerea și să crești numărul vânzărilor. Investiția în valoarea emoțonală a produsului tău este la fel de importantă precum cea în valoarea funcțională a acestora. Aici intervine diferența dintre brand și produs despre care Adrian Burlacu explică mai multe în episod. Un produs sau un serviciu are două valori: Valoare emoțională – reprezentată de brandul producător; Valoarea funcțională – reprezentată de caracteristicile tehnice/beneficiul practic. Aspectul funcțional este motivul inițial de achiziție, ulterior fiind valoarea emoțională cea care va determina această acțiune. Iar în baza acestor valori, gazdele emisiunii noastre au observat două mari greșeli, frecvent făcute de antreprenori:Nu iau în calcul, în momentul lansării unui produs/serviciu, bugetul tampon și perioada de timp necesare pentru ca produsul să obțină notorietate. Concret spus, nu investesc în brand building. Atenția este acordată vânzărilor și prea puțin procesului de construire a unui brand.Vorbesc prea tehnic despre produsele lor. Pasiunea, cunoștințele lor sunt atât de puternice încât se regăsesc în mod predominant în limbajul de prezentare sau cel de promovare. Grupul țintă are nevoie, însă, să îi oferi motive suficient de bune (și de ordin emoțional) pentru a renunța la produsele deja prezente în viața lor.Poți observa că aceste două greșeli reprezintă de fapt comportamente extreme. Soluția? Asigurarea unui echilibru în procesul de amplificare a celor două valori. Ascultă acum episodul integral și află mai multe despre valoarea emotionala a produsului și cum poate ea să te ajute să învingi rezistența la schimbare a consumatorului.Become a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/brands-at-work--4851083/support.