06x01 - Suam Barrantes - Llamadas comerciales y lanzamientos

Suam Barrantes representa a la perfección la historia del inconformista que deja un empleo seguro y bien pagado para emprender en internet y alcanzar la libertad de decidir qué quiere hacer con su vida en cada momento. Como experto en ventas, viene a contarnos cómo sacar el máximo partido a llamadas y videollamadas comerciales, la importancia de la escucha activa, y cómo monta proyectos y funels de conversión haciendo las cosas de forma diferente (incluso utilizando fórmulas de marketing con más de 100 años de antigüedad). Facturando más de 100.000€ en un año (minuto 1:48) No siempre ha sido así, también le tocó recorrer “el valle de la muerte” del emprendedor (3:33) El cambio de chip por el que deja un trabajo seguro en un banco para emprender por su cuenta (3:55) Aparte de invertir mucho en formación, lleva un año mentorizado por… ¿quieres saber por quién? (6:28) El año pasado pivotó su negocio, y por qué dar servicio es lo que mejor le funcionó para empezar (7:52) Con esto Suam logra entrar perfectamente en la categoría de “vendehumos” (ojo que tiene trampa, 8:05) La experiencia de un mentorizado suyo que logra grandes resultados, y deciden montar un taller juntos (8:42) Nos cuenta sobre esa fase que casi todo emprendedor pasa, cuando prueba cosas pero parece que nada termina de arrancar (10:03) La diferencia entre el trabajo comercial en una empresa a hacerlo por tu cuenta (14:29) Las llamadas de venta y la escucha activa (15:42) La técnica de los 5 porqués para favorecer la escucha activa (19:57) Por qué cuando profundizamos es mucho más fácil cerrar una venta (o lograr que un alumno estudie con nosotros, 20:55) No sólo es cuestión de entender mejor a la otra persona, sino de lograr una conexión real (22:34) Un truco un poco “Llados” para entrar a una llamada con la energía bien arriba (24:26) Centros de formación comunicando sus cursos: cosas que no hay que hacer (26:18) La estrategia de Suam para un lanzamiento muy breve y rentable (27:00) El embudo que crea Suam para este lanzamiento sigue a rajatabla los pasos de la fórmula AIDA de marketing, y termina con una conversión del 15% (31:38) Hablando de porcentajes de conversión, aquí me la tiro yo un poco… (33:05) Hacer las cosas diferentes y tratar de sorprender (34:17) Suam nos cuenta sobre Cosmos, el proyecto que está lanzando ahora (35:39) Desde aquí a final de año Cosmos está a un precio que merece la pena contar (37:50) La importancia, cuando empiezas a emprender, de tener un grupo de personas en las que apoyarte (que a menudo no están en tu entorno de familia y amigos, 40:03) ¿Cómo se organiza Suam su día de trabajo y cuánto tiempo dedica a las redes sociales? (40:32) Suam nos cuenta su “tierra trágame”, y parece la historia de una gran cagada, pero termina con final feliz (41:52) Los cadáveres en el armario de Suam y alguno mío también (48:50) ¡Exclusiva! ¿Qué tal está yendo la primera semana del proyecto de Cosmos? (51:06) Si te gustaría saber más sobre Suam, él también tiene un podcast, aquí nos habla de este proyecto (52:33)