Value Based Selling - zasady i korzyści. Gość: Wojciech Herra

Witaj w 82. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiaj moim i Twoim gościem jest Wojciech Herra - po pierwsze jest sprzedawcą, to on decyduje, kto będzie jego klientem i czyni z tego mistrzowską grę. Wojciech jest przedsiębiorcą, szkoleniowcem, specjalistą w obszarze sprzedaży, popularyzatorem koncepcji Value Based Selling. Pamiętaj, żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą:- Kim jest Wojciech Herra? Czy można być poważnym przedsiębiorcą i określać siebie jako, Ewangelistę i Edukatora? - Value Based Selling - czym jest sprzedaż oparta na wartościach?-- Nie sprzedawaj, a naucz klienta kupować-- Szukaj sumy małych elementów, które dają dużą wartość dla klienta-- Zastanów się ile Twoje rozwiązanie może być warte dla Twojego odbiorcy- Jakie błędy popełniają przedsiębiorcy w myśleniu o kupowaniu?- Kupuj rzeczy, których wartość rośnie, sprzedawaj te, których wartość maleje - Nie podążaj w sprzedaży utartymi schematami- Jak wygląda sprzedaż według Herry?-- Bądź spontaniczny-- Bądź autentyczny -- Mów “nie” niewłaściwym klientom-- Zamykaj każdą sprzedaż- Nie myl zamknięcia sprzedaży z zakończeniem relacji- Kiedy jest dobry czas w biznesie na stworzenie produktu premium?- Przełam myślenie, że wiedza jest za darmo i zacznij inwestować w siebie- Najbardziej krytykują Twoje rozwiązania ludzie, których na Ciebie nie stać- Wchodźmy w rzeczywiste buty naszego klienta- W jaki sposób budować wartość naszego produktu?-- mocna świadomość produktu-- duża znajomość klienta-- wiedza o konkurencji- Dlaczego w branży kursów online warto poznać działania marketingowe Netflixa?- Dlaczego Wojciech zaprosiłby na kolację Batmana, Tony’ego Hawka, Wayne’a Rooneya i Mickey’a Rourke- Końcowa Rada od Wojtka - “Pamiętaj o tym, że nie każdy musi być Twoim klientem”. Kontakt z Wojtkiem:WWW: www.wojciechherra.plFacebook: www.facebook.com/Wojciech.Herra YouTube: Wojciech Herra ===================Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:www.jednakampania.pl/rozdzialJeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl