Efekt przynęty. Jak przekonać klienta do zakupu droższego produktu.

W 1982 roku troje psychologów przeprowadziło eksperyment z tak zwanymi dominującymi asymetrycznie alternatywami. Wyniki badania zmieniły marketing na zawsze. Okazało się, że można przekonać klienta do zakupu droższego produktu. Nawet jeśli klient wcześniej wcale nie brał tego pod uwagę. Wystarczy dodać do oferty produkt przynętę. I o tym właśnie jest nowy odcinek podcastu Marketing z Głową. Badania 1. Joel Huber, John W. Payne, Christopher Puto "Adding Asymmetrically Dominated Alternatives: Violations of Regularity and the Similarity Hypothesis", Journal of Consumer Research, Volume 9, Issue 1, June 1982, Pages 90–98, Pozostałe 1. Efekt przynęty, “Potęga Irracjonalności” Dan Ariely 2009, s.10 2. Eksperyment National Geographic https://www.youtube.com/watch?v=Ip5jG3djdyk&t=2s