Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt cena=jakość

Dziś rozmawiamy o cenach i jakości produktów. Zastanawiamy się, kiedy ludzie są gotowi zapłacić więcej za wysoką jakość. Pewnie przyznasz mi rację, gdy powiem, że wszyscy Ty, ja, Twoi klienci, szukamy produktów i usług najwyżej jakości. A za wysoką jakość, jesteśmy gotowi zapłacić wyższą cenę. Od czasów wynalezienia koła marketerzy i sprzedawcy starają się udowodnić, że ich produkty są najwyższej jakości. W ten sposób przekonują klientów, aby zapłacili za produkt wyższą cenę. Zachwalają swoje usługi, materiały, z których produkty są wykonane i prześciągają się w coraz bardziej wyrafinowanych sposobach, aby tę jakość udowodnić. Ale często im się to nie udaje. Dlaczego? Bo nie wiedzą tego, czego ty dowiesz się z tego odcinka podcastu. Badania Baba Shiv, Ziv Carmon, Dan Ariely "Placebo Effects of Marketing Actions: Consumer May Get What they Pay For", Journal of Marketing Research. November 2005, Vol. 42, Issue 4, Pages 383-393 Hilke Plassmann, John O'Doherty, Baba Shiv†, and Antonio Rangel, "Marketing actions can modulate neural representations of experienced pleasantness" , National Institutes of Health, Bethesda, MD, and approved December 3, 2007 Pozostałe https://www.lukaszhodorowicz.pl/wp-content/uploads/2021/02/Combo-i-discman-w-jednym-188-900x900-1.jpg Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl