Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt kosztów zmiany.

Dlaczego ludzie płacą więcej za produkty i usługi nawet jeśli na rynku są tańsze alternatywy? Czy kary finansowe za zerwanie umowy to jedyny sposób na zatrzymanie klienta? Dziś właśnie o tym. W drugim odcinku Marketing z głową rozmawiamy o efekcie kosztów zmiany. Koszty zmian to cena, jaką klient płaci za zamianę jednego sprzedawcy na innego. Im wyższe koszty zmiany tym klienci są mniej wrażliwy na ceny. Czyli jeśli klient musi zapłacić karę za zerwanie umowy, najczęściej przymknie oko na wyższą cenę u aktualnego sprzedawcy. Ale koszty zmiany nie muszą być finansowe. Koszty zmian mogą być również psychologiczne. Najczęściej występującymi kosztami psychologicznymi są: Czas Praca Wygoda Relacje Za każdym razem, gdy klient będzie musiał poświęcić jedną z tych rzeczy, będzie skłonny zapłacić wyższą cenę. Jak wykorzystać to zjawisko i jak sprawić, aby klienci zapłacili Ci więcej za produkt lub usługę? Dowiesz się z tego odcinka. Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl