Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt skali

Czy wiesz, czasami spinacze do papieru wydają się droższe niż komputer? Czy wiesz, że 50 zł w różnych sytuacjach może mieć inną wartość? Wreszcie czy wiesz, dlaczego Dustin Hoffman musiał pożyczać pieniądze pomimo tego, że pieniądze miał? W dzisiejszym odcinku poznasz odpowiedzi na te pytania i oczywiście dowiesz się, co to oznacza dla Ciebie i Twojej firmy. Dziś rozmawiamy o efekcie skali. Jakiś czas temu rozmawiałem ze znajomym, który sprzedaje wyposażenie dla firm. Od materiałów biurowych po meble biurowe. Zszywki, papier do drukarek, komputery, a nawet meble biurowe. Różne produkty, w różnych cenach. Ceny tych produktów zaczynają się od złotówki, a kończą nawet na 10 000 złotych. Gdy dowiedział się, że nagrywam podcast o cenach, powiedział mi, że co pewien czas zdarza mu się bardzo dziwna sytuacja. Której nie potrafi do końca wyjaśnić. Badania Amos Tversky and Daniel Kahneman, "The Framing of Decisions and the Psychology of Choice", Science . 1981 Jan 30;211 Pozostałe Weekends were made for Michelob 1977, https://www.youtube.com/watch?v=S1xicVRrgCc&ab_channel=robatsea2009 Dustin Hoffman, http://blogs.reuters.com/great-debate-uk/2014/04/15/mental-accounting-the-jar-fallacy/ Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl