Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt uczciwej ceny

Wyobraź sobie, że złamałeś szyfr cen. Wiesz jak podnosić ceny, aby nie stracić klientów. Jak to wpłynęłoby na Twoją firmę? Jak to wpłynęłoby na ciebie? Jak byś żył, gdybyś mógł sprzedawać produkty po wyższych cenach i gdybyś zarabiał więcej? Nie musisz sobie tego wyobrażać. W tej serii podcastów dowiesz się, jak klienci postrzegają ceny i kiedy są gotowi zapłacić Ci więcej. Dziś porozmawiamy o ciekawy i jednocześnie kontrowersyjnym zjawisku. Mianowicie o efekcie uczciwej ceny. Dlaczego ten efekt jest ciekawy? Bo mówi, że klienci są gotowi zapłacić za produkt każdą cenę, dopóki uważają, że to uczciwa cena. Dlaczego ten efekt jest kontrowersyjny? Bo jak określić czym uczciwa cena jest? I od tego zaczniemy. Zastanowimy się, kiedy ludzie uważają cenę za uczciwą. Następnie powiem Ci jak podnieść ceny i sprawić, aby klienci uważali je za uczciwe. Czyli chcieli kupować pomimo wyższej ceny. Badania: Harsanyi, John C. (1961). "On the Rationality Postulates underlying the Theory of Cooperative Games". The Journal of Conflict Resolution. 5 (2): 179–196. Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch and Richard Thaler "Fairness as a Constraint on Profit Seeking: Entitlements in the Market", The American Economic Review, Vol. 76, No. 4 (Sep., 1986), pp. 728-741 Ellen Langer, Arthur E. Blank The mindlessness of ostensibly thoughtful action: The role of "placebic" information in interpersonal interaction, Journal of Personality and Social Psychology, Jun 1978 Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl