Jak sprawić aby klienci kupowali Twój produkt po wyższej cenie. Efekt zysków i strat

Każda transakcja jest rachunkiem zysków i strat. Ludzie kupują jeśli wierzą, że otrzymują więcej niż tracą. Jak przekonać klientów, że kupując u Ciebie zyskają, a nie stracą? W tym odcinku przyglądamy się najważniejszemu zjawisku psychologicznemu, które wpływa na postrzeganie cen. Mowa o efekcie zysku i strat. Poznamy badania Daniela Kahnemanna na temat niechęci do straty i dowiemy się jak z nią walczyć. Porozmawiamy o przesunięciu punktu referencyjnego i przekonasz się, że strata może być zyskiem. Badania Daniel Kahnemann "Pułapki myślenia. O myśleniu szybkim i wolnym" 2011. Media Rodzina Sp. z o.o. s.233 Irwin P. Levin, Judy Schreiber, Marco Lauriola & Gary J. Gaeth, "A Tale of Two Pizzas: Building Up from a Basic Product Versus Scaling Down from a Fully-Loaded Product" , Marketing Letters volume 13, pages335–344(2002) Pozostałe https://www.lukaszhodorowicz.pl/wp-content/uploads/2020/01/niechec_do_starty-500x449.png Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl