Jak sprzedawać więcej dzięki społecznemu dowodowi słuszności.

Dlaczego pod wpływem innych przechodniów przechodzimy na czerwonym świetle? Dlaczego sortujemy produkty na Allegro według popularności? Jak trzy słowa mogą zwiększyć sprzedaż o 30% i co może oznaczać puszka Red Bulla w koszu na śmieci? Na te i inne pytania poznasz odpowiedź w tym odcinku podcastu Marketing z Głową. Badania Asch, Solomon (1956), Studies of Independence and Conformity: A Minority of One Against a Unanimous Majority, „Psychological Monographs” 70, s. 1– 70. Berns, G., Chappelow, J., Zink, C., Pagnoni, G., Martin-Skurski, M. and Richards, J., 2005. Neurobiological Correlates of Social Conformity and Independence During Mental Rotation. Biological Psychiatry, 58(3), pp.245-253. Goldstein, N. J., Cialdini, R. B., & Griskevicius, V. (2008). A room with a viewpoint: Using social norms to motivate environmental conservation in hotels. Journal of Consumer Research, 35(3), 472–482. https://doi.org/10.1086/586910 Milgram, S. (1965). Some conditions of obedience and disobedience to authority. Human Relations, 18(1), 57–76. https://doi.org/10.1177/001872676501800105