VSP151 Den Abschluss im Verkaufsprozess einfach meistern
Verkaufen an Geschäftskunden - Un pódcast de Stephan Heinrich - Lunes
Categorías:
Viele Vertriebsbücher sind über „den Abschluss“ geschrieben worden. Neudeutsch „closing“ nennt man das in der Verkäufersprache. Allerdings ist es nicht besonders sinnvoll, das Closing losgelöst vom restlichen Entscheidungsprozess zu betrachten. Schließlich können Entscheidungen nicht beliebig herbeigeführt werden. Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast
